案例分享

Case sharing

今天我们会聚焦于A企业存在的另外三个问题展开分享：

如何设计“师带徒”类似机制来帮助绩效不佳的员工进行改进？
设计过区域间的竞争机制之后，如何进一步设计区域内团队之间PK机制？
如何设计荣誉激励机制，使其在团队中发挥文化牵引作用？

• 帮扶组织时间：每年年末由区总组织帮扶计划；

• 帮扶组织形式：形式分为“强制”与“自愿”两种。

• 调研评估，发现问题，形成帮扶解决方案/团队发展计划，并向上汇报（地区经理、区总等）。

• 制定团队业绩责任书，明确基准目标值及业绩增量分享比例（帮扶与被帮扶对象共享业绩增量的增值收益）。

• 一对一业务指导，制定工作计划。

• 每年进行考核，若完成目标，则依据团队业绩责任书实施业绩增量共享。

• 年底进行评比选出最佳团队，给予团队奖金。

• 对于结对子优秀成员给予一定的晋升机会倾斜。

• 比赛周期：一般为月结；

• PK指标：一般要用单一指标（如业绩、增长率等）；

• PK对象：员工与员工、团队与团队；

• 奖励与处罚：事先说明，例如增加一定比例的提成额。

• 通过团队内部信息交流平台发布，如微信群等；

• 发布者可以是区总或地区经理；

• 氛围营造：布置场地、制作标语、制作视频等进行宣传；每周给PK人员发布业绩，以激励其PK积极性。

• 队伍分组：随机或者自由分配，尽量保证实力均衡；

• 队伍人数限制：每个团队不超过3个人，避免浑水摸鱼。

• 简单的规则：PK的规则一定要简单明了；

• 明确的奖励：PK结束后可以获得什么必须要事先说明，如第一名可以获得增加一定比例的提成额；

• 公平的条件：所有的PK必须基于相同的规则，不因为个体差异、能力差异而改变PK条件；

• 适当的周期：PK必须有一定的时间周期，PK及时兑现，把控PK氛围。