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疫情之下，企业陷入危机、高管面临减薪，我们如何寻找人生的“凸性”？

2020-02-20 返回列表

人性的弱点在于，我们总是在做着最好的打算，而希望侥幸逃脱最坏的结果。

曾经，我们的目标是星辰大海，心事浩渺连广宇。而今，生存却成为最现实的愿望，最高的目标。疫情之下，继西贝、外婆家餐饮之后，酒店巨头华住集团创始人季琦公开表示：如果疫情无法在2-3个月内得到控制，将出现现金流断裂，这将使公司陷入严重危机。

如企业走不出危机，员工就将面临减薪，甚至裁员。这场灾难考验着每一家企业、每一个员工。

这只黑天鹅带来的冲击

中小企业面临现金断流

85.01%的企业最多维持3个月。大部分中小微企业都是服务于大型企业，或者在大型企业未能覆盖的边缘夺食。突如其来的疫情让很多大型的企业都举步维艰，为了保住现金流，甚至采取断臂求生，根本无暇顾及其他，这又给了本已背负沉重包袱的中小型企业致命一击。

《独家 | 清华、北大联合调研995家中小企业，如何穿越3个月的生死火线》文章显示：34%的企业只能维持1个月，33.1%的企业可以维持2个月，17.91%的企业可以维持3个月。就是说，67.1%的企业可以维持2个月，85.01%的企业最多维持3个月，只有9.96%的企业能维持6个月以上，如下图：

账上现金余额能维持企业生存的时间-----》》》

（来源：中欧商业评论公众号，作者：朱武祥刘军魏炜）

员工对工作持续性的担忧

作为员工，虽能在家上班工资照领，随着疫情的发展，一来各种诸如疫情导致中国经济倒退20年、疫情是美国人的阴谋等谣言，难辨真假，对未来缺乏安全感；二来公司业务的减少，能直接感受到公司的重重危机和老板每天的焦虑，也不得不思考接下来工资还能发多久，什么时候会减薪，什么时候会被裁员。除自己和家人的健康外，还新增了对工作持续性的忧虑。

疫情什么时候能结束？既然面对不能预测的不确定未来，只能接受这种未来的不确定性，但是在具体做法上要理性地寻找正面不对称性，找到自己人生的“凸性”，让波动对我们有大利和小害。

什么是“凸性”？

塔勒布说的“凸性”也是一种理性的试错过程，在试错过程中我们会犯小错误，但却能获得大收益。

上图是一个典型试错的“凸性”策略，其特点是损失的界限是已知的和有限的，但是收益不确定的或者无限的。便于理解，我举个极端的例子：比如当年在阿里巴巴和马云鲜为人知的时候，投资公司高管出身的蔡崇信不顾家人强烈反对，拿500元的月薪跟着马云一起干。他为什么要这么做呢？

因为蔡崇信认为：下行风险很小，上行收益很大，这事儿就可以干。翻译大白话就是说，干成了是个大买卖，干不成损失的是2年的薪水和这期间付出的时间。失败了，大不了再回投行干，损失是有限和既定的。

我举个众所周知的例子只为了表述“凸性”策略原理，并不是鼓励这么干，毕竟每个人的现实状况都不一样。

如何寻找自己人生的“凸性”？

“凸性”不是撞大运，而一种积极的选择权。今天你我就身处在当下脆弱漩涡中，理性的选择才是减少损失的唯一路径。

在这之前，先讲下我之前一段刻苦铭心的创业经历。

我在2014年创建了一家让零售门店互联网化的技术公司，开发了一款针对门店管理＋全渠道移动销售的APP（类似今天的智慧门店模式）。

前面2年比较顺利，直到2016年资金紧张，见了近百家投资机构后，终于谈妥其中一家。当我对未来充满无限的憧憬时，就在双方出了合同，快到盖章环节时的一天，对方电话我，说他们基金LP的资金没有到位，暂时没有办法投了。

听到这个消息，就像在大冬天被一盆冷水从头浇到底。

投资机构都找遍了。最后我把目光转到和我业务相近的头部公司，看是否可以找到他们来并购，于是我拿笔写信，把bp连同当前所遇到的困难一起快递给大约20家公司。

在这里，特别感谢商派时任CEO李忠伟、纷享销客CEO罗旭、外勤365 创始人刘昭、超级导购创始人彭一、秉坤科技店务通创始人杨刚。

今晚，当写到他们名字的时候，虽时隔几年，我仍然心生暖意，被一种感动包围。

在此，再次表达对你们的深深谢意。

同时也感谢过去曾经和我一起奋斗过的战友，愿你们越来越好！

这些人中，除了秉坤科技创始人杨刚是旧相识，其他几位之前都素味平生。

穿插些和主题无关，但让我记忆犹新的细节：

在纷享销客总部北京知春路卫星大厦，CEO罗旭请我们吃晚饭，我印象最深的是一碗炒面用刀叉他都能吃得一根不剩，那个时候他们已经拿到好几轮融资，在生活上还如此简朴，让我深感触动。吃饭期间，除了详细了解我的情况外，还传授了和资本打交道的经验，同时也把我们双方CTO等相关人员拉群，探讨合作的各种可能。

外勤365 创始人刘昭收到我的求助信后，在我出发去南京时，特意微信和我说，把我们一行往返的车票给他报销，以最大可能减少我的成本。后因业务产品之间难以相融，无法合作，但他表示：如果我要裁员，他可以接受我的团队，这样对员工和我都是最低的损失。

超级导购创始人彭一，我们反复谈了好多次，他说只要有可能，他非常希望能成就一个有梦想的人的梦想。但由于产品方向和他本身也处于融资阶段，资金非常紧张，也没有产生合作，但之后他数次微信鼓励我，并在此后几年我们一起保持沟通并探讨各种合作模式。

他们，至今，还在温暖我。

因为种种原因，我的技术公司没能和他们达成任何合作，但让我学到他们的专注，开放和友善。

在这么艰难的情况下，我只得求助股东内部增资，很快在年底又一次增资，到次年2017年的三月，资金再次见底。无奈，逐步裁员，三月份后我一个人垫资垫到18年初。

早在2017年底的时候，我记得一个股东曾和我打过这么一个比喻：就如大坝决堤，需要10吨石头才能巩固堤坝，你这样一车一车的石头往下倒，每倒一车瞬间就被冲走，于事无补，只会损失越来越大。

当时，我曾拿着房产证去准备贷款，甚至卖房，在家人和朋友的劝阻下，没有卖成。如果当初我真的把房子卖掉，我不敢想象，今天会是怎么样，身居何处？

2018年初，在技术公司停下来之后，和商派时任CEO李忠伟经过多次沟通，在我的咨询公司基础上共同创建了一个专注零售研究的实验室，我也开始新的转型。

除了技术公司，我同时也创办过消费品零售、咨询公司。在连续创业过程中也取得过成绩也经历过失败。这些经历，让我重新思考后发现：一个企业个体的力量不足以判断外界究竟发生了什么变化，也无法清楚地看到新商业背后的真相。

于是，我开始实地走访一些中国具有代表性的企业，他们都是一个个商业切片，走的越多企业让我看的越清楚。我把这些成功与失败的商业案例提炼出各种思维模型，通过写作与演讲输出给企业，提高他们创业成功率，同时也降低创业的试错成本。

此后，我重新开启了人生的第二条曲线。

根据我创业失败的教训，给一些没有正现金流（不仅现在没有，再过几个月也没有，或者根本熬不过二个月）的创业公司一点建议：

不如借机把公司关掉

当初我硬撑，一方面死要面子，不想因为公司经营不善倒闭被让身边朋友、同事笑话，拿着身家性命在硬撑；另外一方面，盲目相信奇迹会发生在自己身上，把未来寄托在可能的奇迹，尽管可能这种确定感和安全感只是一个虚幻，但却成了我们坚持的理由。因个人能力或智力的欠缺无法区别噪声和信号，之所以失败，是因为思维的局限。

1）趁着账上还能赔付员工工资，尽快赔付，就是对他们最好的交代。

多犹豫一天就增加一天的损失。在天灾面前，无能为力，相信会有人理解。如果硬撑对员工暂时来说，有点安慰，你作为一个船长明知道马上触礁翻船，不如早点让大家下船，反而是对大家负责任。

留得青山在，不怕没柴烧，静下心来，复盘得失，梳理接下来做什么，重新规划，哪怕创业失败，有部分债务，现在能及时止损，你还有翻本的机会。如果到负债累累，无力返还，成为老赖那一天，更是难上加难。

希望类似茅侃侃悲情不要再上演。

2）如果公司还有机会，建议采取平台＋个人，从雇佣到合作

在灾难面前，团队会空前的团结，是企业内部一次提升凝聚力的好时机，开诚布公的和团队讨论各种对策。甚至可以“平台+个人”吸引外部优秀人才，补充公司的力量和资源，也可以鼓励内部创业，从雇佣到合作，打造让每个人都成为最强的战斗个体，提升整体的战斗力。

我看到一个说法：潜能是蕴藏在人体内的一种强大的力量，一旦激发就会创造超越自我的奇迹。人在遇到危急情况时，体内会分泌一种奇异的激素，此激素能激发人体所潜藏的超常能力。情况越危急，潜能越易发挥，而在平常情况下，潜能皆处于沉寂状态。

为什么平时会处于沉寂状态呢？那是由于人类天生的劣根性，使得我们在平时下意识的不会使出所有的力量去做事。因为一是没有必要，二是身体也承受不了。而当危险来临时，为了对自己非常重要的人或物的安全，我们才能克服自己的潜意识，而爆发出自己所拥有的真正力量。

高管／员工如何寻找人生的“凸性”？

1）疫情给公司员工带来很多不确定性，如何让收益大于痛苦，与其在被动地等待公司给自己减薪，裁员，不如主动和公司老板探讨合作的各种可能性。比如主动把一部分工资折算股份和期权，在这个节骨眼上你可以拿到比平时更好的条件。对于你的雪中送炭，聪明的老板一定不会吝啬。

这个时候，老板们最需要的就是和他一起共度患难的决心，你的主动和担当，让他们也愿给你比平时更多的期权和股份。这个前提是，你认为你所在的公司有前途，也了解你老板的为人。

2）如果你认为你所处的这家公司完全扛不住，就像大海中的一艘破了的船，，船舱上破的洞根本无力堵住。沉船已是现实，那趁早和老板一起讨论如何转型或者寻找新的机会，盘点有哪些资源，尽早做好最坏的打算。

如果你的老板行事方式和价值观并非你所认同的，那你可以择时退出。出于职业道德，一定要做好善后工作，站好最后一班岗，然后寻找你身边熟悉且需要你这样角色的公司，或者你打过交道的企业创始人，以底薪＋股份或期权的方式加入其中，这个时候或许也能拿到一个比较不错的条件。

以上，只是我个人的浅见，不代表有用。

塔勒布

塔勒布告诫我们说：“面对不确定性就是如何进入无法穿透的事物内部，并彻底主宰它征服它。”

问题是“黑天鹅”的存在让我们如何能够穿透到事物的内部？越是在恐慌的时刻，独立思考能力越重要。

厚通咨询·员工激励专家

微信号 : houtongconsulting

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