中国人寿财险天长支公司（以下简称“国寿财险”），从事车险、财产险销售，成立13年，公司年保费6000万，市场排名第二。在近年的发展过程中，国寿财险的管理层发现，公司的年轻员工居多，年轻人比较自我，对于公司的业务发展、规章制度漠不关心，做业务比较“佛系”，工作投入劲头不足，难以达到预期目标。

为提高销售人员的积极性，国寿财险引入了微认可积分管理，一段时间后员工的工作热情大幅提高，公司业务也实现了稳步增长。回顾国寿财险的实践过程，我们总结了针对销售人员实行积分管理的三大“妙招”，希望对出现类似问题的企业有所帮助。

妙招一：善用即时激励性

在大型短期营销活动（国庆、五一、双十一等）期间，国寿财险利用微认可，对表现优秀的业务员即时给予表彰和加分。例如，在春节假期开展“假日经济”营销活动，每开成一单即在微信群里实时播报，并通过微认可发放认可徽章和积分，充分调动每位员工的积极性，在周末、节假日也踊跃为公司创造利益。

妙招二：营造“攀比”氛围

国寿财险每天在公司群里通报员工的加分情况，对前一个工作日员工的日报填写、加班、同事认可、开单情况等进行统计公示，并根据不同的时间周期进行积分排名，在每周一的例会上对上周积分排名前五的员工进行表彰和礼品发放，激发员工积极赚取积分的正向“攀比”心理，营造活跃向上的氛围。

妙招三：激发团队荣誉感

在每天的晨会上，公司对前一个工作日的业务进行汇总分析，表彰业绩好的部门，培养员工的团队荣誉感，并在每月或每季度对业绩最好的部门进行团队表彰和积分发放，由团队负责人在团队内部进行积分的二次分配。员工在为团队荣誉奋战的同时，也能给自身带来回报，物质需求和精神需求同时得到满足。

在积分的应用环节，国寿财险充分考虑了员工的实际需求，每月积分排名前十的员工可以携带家属参加公司组织的烧烤、农家乐、野炊、电影等活动，每年为排名前十的员工发放奖杯和奖金，同时可参与抽奖，排名靠后的员工不具备参与此类活动的资格，让业绩优秀的员工充分享受劳动成果的同时，激励业绩稍差的员工奋起直追。

在导入积分管理的过程中，微认可会根据每家企业的实际情况和行业特点，量身定制差异化的积分管理方案。在推行的过程中，员工从最初的反感抵触，到接受与认可，再到乐在其中，积分管理通过充满趣味的游戏化方式，帮助员工发现并实现自我价值的同时，为企业创造了更大的收益。结合业务场景，有创造性地设计和落地积分管理，最大程度地发挥积分的调动与激励作用，是微认可与企业的管理共创之使命。